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May 22, 2023

KickGlass Marketing: a identidade biossocial supera a segmentação tradicional

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Série Forças da Natureza. Arranjo de tintas coloridas e formas abstratas sobre o tema da modernidade ... [+] arte, arte abstrata, expressionismo e espiritualidade

Em 2022, Jax cantou "Eu conheço o segredo de Victoria / Ela nunca foi feita para mim e para você." Mais tarde naquele mesmo ano, a Victoria's Secret, antes conhecida por seus padrões de beleza estreitos, passou por uma transformação notável ao adotar uma abordagem de marketing mais socialmente informada.

A marca se despediu de seu desfile de moda anual e abriu caminho para o desfile de moda Savage x Fenty de Rihanna no Amazon Prime. Ao contrário de seu antecessor, Savage x Fenty apresentou modelos de diferentes tipos de corpo, gêneros, idades, tons de pele e origens raciais. Também incluiu modelos grávidas, modelos com deficiências físicas e homens modelando roupas íntimas, ressoando profundamente com os consumidores que há muito se sentiam excluídos da indústria de lingerie.

Esse movimento estratégico, combinado com o uso da marca de manequins curvilíneos nas lojas, levou a Savage x Fenty a um sucesso extraordinário, com uma receita anual estimada em US$ 150 milhões. Ao quebrar as normas de beleza e defender a diversidade além do superficial, a Victoria's Secret se reinventou, provando que o marketing autenticamente inclusivo não é apenas socialmente consciente, mas também um poderoso impulsionador do sucesso financeiro no cenário da moda em constante evolução.

No mercado dinâmico de hoje, os profissionais de marketing enfrentam um novo desafio - a complexidade das identidades do consumidor. Longe vão os dias em que a demografia sozinha poderia efetivamente orientar as estratégias de marketing. Os consumidores agora exigem um nível mais profundo de autenticidade e personalização, o que exige que os profissionais de marketing naveguem nesse cenário com sutileza e percepção. Ao compreender os aspectos multidimensionais das identidades do consumidor, os profissionais de marketing podem ativar os princípios do KickGlass Marketing e oferecer experiências personalizadas que impulsionam o crescimento da marca e o impacto social positivo.

O conceito de identidade biossocial oferece uma nova lente para entender as complexidades do comportamento do consumidor que muda a agulha do Marketing Inclusivo para o Marketing KickGlass. Ele reconhece que os consumidores não são simplesmente definidos por características superficiais, mas são moldados por uma combinação de biologia, experiências pessoais e influências sociais. Essa compreensão holística permite que os profissionais de marketing forjem conexões mais profundas com diversos públicos, promovam a inclusão e alcancem resultados de marketing notáveis ​​que ressoam com as demandas dos consumidores de hoje.

QUAL A SUA HISTÓRIA? bandeira de tipografia vetorial colorida

O modelo 5Bs de identidade biossocial oferece uma lente através da qual os profissionais de marketing podem desvendar as complexidades do comportamento do consumidor. Trata-se de entender sua natureza multifacetada, reconhecendo suas histórias únicas e adaptando experiências que ressoam genuinamente. Essa estrutura abrangente abrange cinco dimensões principais que capturam a essência da identidade do consumidor:

A dimensão da biologia engloba os aspectos biológicos da identidade de um indivíduo. Isso inclui composição genética, atributos físicos, processos fisiológicos e outros fatores biológicos que nos moldam como indivíduos.

Ativação de Marketing KickGlass:

A biografia representa a história pessoal, experiências e eventos da vida de um indivíduo. Abrange fatores como educação, formação cultural, educação, relacionamentos, marcos significativos da vida e outras experiências pessoais que contribuem para formar a identidade de uma pessoa.

Ativação de Marketing KickGlass:

Capturando diversas crenças

As crenças referem-se às convicções, ideologias, valores e perspectivas de um indivíduo. Eles abrangem os sistemas cognitivos e de crenças que moldam como os indivíduos percebem o mundo, tomam decisões e formam suas identidades. Fatores culturais, sociais e pessoais podem influenciar as crenças.

Ativação de Marketing KickGlass:

Pertencer capta o senso de conexão, inclusão e identificação dentro de grupos sociais ou comunidades. Abrange as afiliações, relações sociais e laços comunitários que contribuem para o senso de identidade, pertencimento e integração social de um indivíduo.